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[致富经金针菇]黄振珊种植金针菇一百天赚了一百万

时间:2022-09-20来源:豆角新文美食网

[致富经金针菇]黄振珊金针菇一百天赚了一百万

[致富经]自卑男人改变性格后的财富发现(20120703)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

在上学的那段时间,黄振珊非常认真刻苦,课下也积极向同学们请教,慢慢地,他竟然从课堂上找回了久违的自信。他觉得,自己所学到的知识肯定能改变企业的命运,连他自己都没有料到,他会就此被逼得绝食九天。这是怎么回事呢?

2009年7月,人们在工厂的大门口,奇怪地看到一条醒目的条幅。

村民:就在那边,那边大家都看得到的地方。奋战一百天,利润超百万。

火燃村村委会主任:大家看到都觉得好奇,感觉到这个食用菌产业有这么好的利润啊,一百天能赚一百万元钱?说实在的,农村人一辈子都赚不到一百万元钱,人家一百天就能赚到一百万元钱。

“奋斗一百天,利润超百万”,这样的条幅就挂在人来人往的大门口。黄振珊为什么要这么做呢?

黄振珊:设定目标,然后为这个目标做分解,达成目标,这也是在总裁班上讲的,因为有这样的一个课程,然后我自己感受到,自己的企业要设定目标,我们要设定一个大家共同去为之奋斗的目标。

黄振珊把全厂六十多个工人全部集中在一起,开誓师大会。黄振珊承诺,只要实现目标,年底每个人都发一个大红包。为了表明决心,他还说出了一句话,再次让人震惊。

员工:就是斩钉截铁地讲的。石家庄哪里医院可以治疗癫痫病>

记者:怎么讲的?

员工:好像那时候大家是一片安静,因为听到他讲这个都一片安静,如果我目标没有完成,我九天不进食,不吃饭。

员工蒋波:其实当时我们听到也非常激动,应该这样讲,其实当时自己脑子里也在想,我说是不是自己也上去讲一下,如果达不到这个目标我应该怎么去做。

黄振珊这一招真起了作用,员工们的热情被点燃了,全厂上下人人摩拳擦掌,表示鼓足干劲好歹拼一把。

这里是金针菇装袋车间,当时大家就像今天这样忙碌。黄振珊运用在总裁班上学到的一些方法进行管理,展开了一场生产大竞赛。为了再次激发大家的热情,黄振珊还做出一个决定,每个月都拿出三千元钱,奖励排在前十名的优秀员工。

然而,当六十多个员工不分昼夜,奋战了两个多月,眼看距离实现目标还有二十天的时候,大家却又都泄气了。

黄振琴:大家的产量,还有个质量,这两块去抓,然后产量大家就拼命地赶,拼命地赶,那质量没做好,那就不行。我们看前面做不好,我们后面根本没有一点希望的。

以当时的条件和环境,即使放到现在,也不是一个好完成的任务。黄振珊没有想到,为了急切地证明自己,竟然把自己推在众目睽睽之下。

黄振珊:我发现自己原来那么不成熟,这么大的一个工厂,这么好的一个目标,被我轻而易举断送了。这样子不是一个真正做企业的应该具备的。当时我就觉得,我这个事情做得太不成功。

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接下来的几天,员工们发现,黄振珊连续几天都没有和他们一起吃饭了。大家嘴上不说,心里都犯起了嘀咕,难道黄振珊真的会九天不吃饭吗?

黄振琴:大家去讲这个事情,因为好几个人坐在一起讲,确实是,他有的时候到厨房,看一下就走掉了。

在这个房间里,黄振珊绝食九天的鲁莽举动就发生在这里,黄振珊在这里不吃饭只喝水,回避见到任何人,他以饥饿明志,更是在向大家兑现一个承诺。

然而,黄振珊的绝食举动并没有挽回人们的心,股东全部撤股,很多员工纷纷离职。黄振珊饿到第四天,也顶不住了。

员工:看他的眼神就感觉很想吃,饿得发慌,就像乞丐一样那感觉。

员工:有一点蜡黄色的,蜡黄色的。

员工:其实明显都能看得出来,人也消瘦了,而且那个时候也很黑了。

黄振珊意识到,这样下去,企业没搞好,命可能都没了。可自己的誓言就在耳畔回旋,他把自己逼到了尴尬的境地。最后,黄振珊想到了一个变通的方法,既然他当初承诺的是不吃饭,没说不可以吃菜。为了活命,他开始吃起了青菜叶子,但始终坚守着九天不吃饭。就在这期间,他竟然想明白了一件事,这件事让他的财富迅猛增长,两年内销售额从120万飞跃到1600多万。那么,黄振珊到底悟出了什么呢?

记者:你在干嘛?

黄振珊:我是最棒的,我黄振珊等于世界菌业一流企业家,我黄振珊等于世界菌业一流企业家,我哈尔滨治疗癫痫病去哪里?黄振珊等于世界菌业一流企业家。

记者:刚才为什么要那么喊?

黄振珊:给自己加能量,向宇宙下订单。我要啥就有啥,我想做啥就成啥。

当时,处在压抑中的黄振珊,经常就像现在这样,跑到没人的山里发泄。然而,市场没有因为他的九天绝食就会变得仁慈。在这九天之中,黄振珊悟出了一个对他来说至关重要的因素。

黄振珊:我觉得,我以前不自信,我很自卑,但是通过这九天的挑战,我认为,别人认为我自信和不自信并不重要,我们做任何事情都不是做给别人看,是做给自己看的,只要你真正内心感觉到自信的时候,你做什么事情都不会有恐惧感。

黄振珊意识到,过分的自卑能捆住自己的手脚,而任何蛮干和空想都是创业的毒药,只有脚踏实地才能挽救自己,证明自己。九天的绝食思考后,他制定了一个策略,而这个策略却被很多人看作是自寻死路。

2010年1月,黄振珊把目光投向了赣州下辖的18个县的农贸市场。长期以来,县级农贸市场里的金针菇销售一直都会遇到一个难以打开的死结,其中一个主要原因就在于金针菇的保鲜。

黄振珊:我们当时做食用菌的销售,应该都会考虑要有一个储存的地方,要有一个万一今天没卖完要放到哪里保鲜的地方。

可农贸市场的零售商不具备保鲜能力,常温保鲜下的金针菇如果当天卖不掉,就会赔钱,所以都不敢卖。2010年1月,黄振珊来到了赣州南部的龙南县,就遭遇了市场的冷脸。癫痫怎么才能查出来,有什么要注意的p>

黄振珊:摆在这个市场上,然后去跟这些市场上这些客户去做推广,跟他们做交流,但是他们都不接受。

然而,就在黄振珊没有放弃寻找人选的时候,唐小凤出现了。唐小凤本是个在农贸市场摆地摊的小贩,听说黄振珊在寻找能做批发的人,她说她想做,并用一句话打动了黄振珊。

经销商唐小凤:他们就整包整包卖,我就可以分给人家,我说还有你要装多少就装多少,你要两斤就装两斤,三斤就装三斤,你要一包就一包,可以自由选择。

按行规,批发商批发金针菇最少要一包,一包要五斤,从来没有人愿意拆开批发,而唐小凤愿意从小做起,这也就能激发农贸市场零售商的积极性,这正是黄振珊急于看到的。

黄振珊:她确实没有门店,她就一个马路边上摆一个小摊位,正是这样一个小摊位,让她灵活机动,又可以做批发,又可以做零售。

别看摆地摊的唐小凤不起眼,可她很珍惜这个机会,再加上农贸市场本身潜在的需求,短短一年时间,销售业绩翻了三倍,从5万卖到了16万。

黄振珊把唐小凤的模式成功复制到其它县市,成功地从坐地等商转变为网点覆盖的模式,短短两年时间就占据了赣南18县60%的市场份额,并把自己的金针菇远销到福建、广东等地,2019年的销售额和2008年相比,翻了十倍,超过了一千六百万,曾经自卑的黄振珊最终以自信赢得了财富。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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