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区域性旅游电商平台的构建概述

时间:2019-05-16来源:崇左新闻网

本文属于平台实操的简要概述,不喜欢的朋友可以飘过。由于商业机密,在本文我不能为大家提供实时数据,纯文本概述可能有点枯燥。

我在《》一文中提到了旅行社的几个转型方向,其中最顺应当下潮流,也最具有发展前景的应属区域性平台。本文所阐述的区域性平台的建设即为上文的“建平台”。

平台建设的背景是公司内部有熟手计调以及专业的同业销售人员,同时还有文案策划美工等人员。最重要的是具有核心竞争力的资源。资源主要包括,景区,酒店,线路,交通,导游等旅游组成成分。资源中最重要的是景区和酒店。

我们将平台建设分为采购、操作、渠道三个基础部分

1,采购部。

该部主要负责资源的采购,主要是指跟景区酒店等资源方签订合作协议,并且是具有竞争优势的一级代理一些甚至独家协议。

2,操作部<西安治疗癫痫的医院哪家专业/p>

该部主要负责将协议整理成适应市场的产品,实时追踪资源方信息的变化,并做好衔接以及应急处理。例如:某景区可能有成人门票、儿童门票、特殊人群门票、特殊节假日门票、团队票以及一些免票政策等等。操作部要将这些信息读通并且准确的反应到平台上行程标准化产品。同时操作部还要联系景区的相关人员,做好消费者接待环节的工作。

3,渠道拓展部

该部主要发展渠道。我们将渠道分为线上和线下两大部分。线上主要有大型的电商,区域性平台,地域性论坛网站,以及具有产品系统的旅行社等等。线下主要包括旅行社,企事业单位,具有相关产品销售能力机构等等。

有了部门规划,我们还要进行平台的建设,平台建设分为租赁、购买(能提供源代码的)、自主研发三个层次。

租赁层次,成本最低,但是灵活性欠佳。目前市场可以选择的平台也很多,但是要注意成本控制,租赁的成本主要分为以下几个方面:

1,系统使用费用,一般按照年度收取,部分平台还可以进行定制租赁开发。如果大部分功能临汾癫痫病哪个医院好都能满足你的需求,但是需要定制一些服务的就可以进行小版块的定向开发。在系统租赁时一定要弄清楚收费的结构,例如服务器租赁费、维护费、培训费等等

2,设备费用,系统是依靠验证设备来实现闭环的,这也是平台运营唯一的落地服务。设备有购买和租赁两种方式,设备有身份证验证设备、二维码验证设备,自动售票机等众多类型的验证设备可以选择。

3,发码验码的费用,该项可能是平台的最大支出所在,通信运营商通常收取的费用比较高,部分平台有固定的合作协议能够帮助平台运营方减少成本。同时,后台的发码验码规则也会影响该项的支出。只要控制在合理范围内即可。发出去的越多说明生意越好,何乐而不为呢?

4,系统转账产生的费用,该项费用等同银行、支付宝、财付通、快钱等手续费收取规则。线下交易以及金额对冲能合理的减少该项费用。

前两项是固定的,第三项费用越高说明业务越好,第四项则可以规避。

购买和自助研发在此咱不做论述,因为具有购买能力和自主研发能力的旅行社一定不会是小社,也一定有专业的人才,量身定制的东西也不好做概述,故在此省去。继发性癫痫病治疗方法有哪些

平台建设解决了系统,还要解决域名。这个大家百度一下吧。域名以“.com”为首先“.com.cn”为备选,域名尽量选取简单容易记住的域名,这个是一门很深的学问,大家可以线下和我交流。以我建设的平台为例,我的域名是。ectss是中国旅游电子服务平台的英文首字母缩写。对于同业我用的是二级域名,wuh.ectss.com。这样将来在做地推的时候会比较方便,一级域名可以保留将来做直客。所有的这一切准备都是为将来市场狙击战做准备。

以上所有的一切都做完了,平台可以进行测试了,测试包括,产品测试,财务数据测试,统计测试,压力测试,修复BUG等等,发现问题并不断的去解决。

区域性平台中,一个操作人员至少可以操作5个产品,熟练的可以操作20个左右。按每个产品年利润10万计算,一个员工可以运作至少50万的利润,最多可以达到300万左右。你没看错,我也没夸张。

具有政府背景的旅行社可以在区域平台运作起来之后申请基金,区域平台做的是分销和直销,也就是大家所说的B2B和B2C。区域平台是智慧旅游的组成部分之一也是核心部分之一,201癫痫手术能好吗4年政府对多省市智慧旅游有政策资金支持,此外部分省市还对传统行业通过科技转型有扶持资金。

一个盈利的平台不怕来自外界的压力。一个成熟的区域性平台就好比坚不可摧的堡垒,即使大型平台想进攻也不是那么容易的。所有的战争,打到最后都是人与人的较量!如果我们遇到了拿破仑,遇到了爱因斯坦,那么即使输了也心服口服。聪明的大型平台CEO通常不会做出和区域平台硬碰硬的决策,他们更愿意通过合作来化解矛盾。在有限的视界里,区域平台至少能存活五年。五年之后的路怎么走,我觉得暂时不用考虑太远,五年是一个企业的小生命周期,扛不住的就垮了,扛得住的肯定具备了发展壮大的基础。

区域平台虽然具有区域二字,但是联想无限,他的触角能够延伸至旅游产业链的各个板块,可以称之为在线旅游行业的地方诸侯。

2014让我们一起展望无限可能。

 

,特约作者,一介书生,旅游行业实践者,历任东星集团、东方国旅、美团、湖北省海外旅游集团管理层。QQ:1715235338

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