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日本电信运营商抱团 正面刚GooglePlay

时间:2018-07-13来源:崇左新闻网

3月9日至31日,au game开始推行“年度末感谢特卖!20%返点活动”。活动期间中,参与活动的au手机用户进行手游课金可以返还20%的au钱包点数。au钱包点数可以在缴纳话费、购买au手机以及手机周边器材时等价抵换日元。

临近财年尾声,日本三大电信运营商au、docomo、Softbank展开了2017财年最后一轮商战。然而au旗下的au game推出的手游课金返点活动,却趁此机会将矛头指向了安卓游戏平台老大GooglePlay。

3月9日至31日,au game开始推行“年度末感谢特卖!20%返点活动”。活动期间中,参与活动的au手机用户进行手游课金可以返还20%的au钱包点数。au钱包点数可以在缴纳话费、购买au手机以及手机周边器材时等价抵换日元。本次活动仅限安卓手机用户,用户需要事先提出申请,然后在au game平台上下 载游戏,才能享受课金返点服务。为了吸引已经在GooglePlay上下 载了游戏的au手机用户,au game还推出了将原游戏存档转移到au game游戏中的服务,不过一些不支持存档转移的游戏不在服务范围之内。

用户嘴上说着不要,身体却很诚实

本次活动涉及的游戏作品有《怪物弹珠》、《智龙迷城》、《Fate/Grand Order》、《白猫计划》等日本最流行的一线手游,再加上20滨州羊羔疯哪家医院治的好%的高额返利,吸引力确实巨大。尽管由于au game的准备工作不足,给一些玩家造成了不便,但是玩家们在巨大的诱惑面前,“身体却很诚实”。不少日本网友在推特等社交平台上发表了自己的看法。

au用户使用au game下 载FGO,课金还能返点,每月等于免费课金5000-1万日元呢。

经常出现通信错误,不在WiFi环境下基本无法完成课金操作。(参加活动)还必须经过挺麻烦申请的步骤,整体来说不推荐。但是,但是,但是,au的返点率很高很棒!现在课金10000日元返了2000日元点数,已经无法自拔了。

明修栈道暗度陈仓

日本的三大电信服务商是Softbank、au、docomo。由于日本手机市场饱和,想要增加自己的用户量几乎只能从其他服务商手中抢用户。因此围绕如何保证自己的用户不被其他服务商抢走的问题,三家公司也是各自想尽了办法。每当一家公司推行促销活动时,其余两家公司必定会推出类似的活动与之对抗,这已经成为了日本电信行业商战的基本规律。

au的竞争对手之一的Softbank在3月1日至31日推出了Softbank支付返点的活动。Softbank的返点范围包括App癫痫病能用药物治疗吗 Store 、Apple Music 、iTunes Store 、iBooks 、 iCloud 、Google Play™。凡是在这些平台上的消费时使用Softbank结算方式(消费算入话费,在交话费时支付),未满1000日元的消费反200点数,1000日元以上的消费反20%点数。

另一位竞争对手docomo同样在的3月中的推出了返点活动。平常用户在线上的“d点数广场”购物时可以获得一定的d点数返点。在截至3月31日的活动中,所有经由“d点数广场”进行的消费都可以双倍返点。“d点数广场”的商品综合性较强,既有日常用品,又有在线视频等线上服务,不过手游类别中没有日本的一线游戏。

和Softbank、docomo的返点活动相比,au game利用日本手游市场上的一线游戏吸引玩家的针对性更强。进一步分析,我们会发现au game这次的矛头不仅指向电信运营商对手Softbank和docomo,还指向了手游平台GooglePlay。

日本手游玩家课金量巨大,au看上了这块大蛋糕。返点促销是用经济利益吸引玩家,支持存档继承是为了消除玩家们的顾虑。然而在au game的活动说明中,并没有关于转入的游戏存档是否已可以转出的相关条款,在au game游戏中继承GooglePlay的游戏存档很可能是常德羊羔疯治疗的费用有去无回的单程票。进来的玩家想出去就没那么容易了。

前事不忘,后事之师

在日本有过这种和GooglePlay争夺手游用户的不止au一家。日本电商巨头乐天曾经在2015年8月推出了乐天app商店,不过仅仅运营了一年多就贴出了服务终止的告示。乐天当年实行的吸引用户方法也是课金返点,作为电商公司,乐天的点数使用范围较广,一度吸引了不少玩家。但是因为新游戏投入慢,缺少一线游戏,平台的用户数难以增长,在苦苦经营的一年之后不得不宣布失败。

在国内,以课金返利的手段吸引玩家的平台也有过不少,不少知名的大公司也参与其中。平台间的竞争甚是激烈,甚至有些公司的还掉进了返利黑洞,遭受了巨大的损失。

利用课金返利返点吸引客户进入自己的游戏平台,必然会引起平台间的竞争。一方面,GooglePlay非常看重游戏发行商在自己的平台上首发,首发游戏有机会得到GooglePlay的推荐。GooglePlay推荐的价值极高,而且不是花钱能买得到的东西。因此很多游戏发行商不会冒险在风险较高的新平台上首发游戏。另一方面,新平台为了留住游戏,平台会向发行商提出类似不许在竞争对手平台上发游戏的条件。如此一来,就是逼着发行商站队,一旦站错了队伍后果不堪设想。

因为有大量的前车之鉴,au game的返点活动比较高明。他们选择了已经发行德州羊羔疯医院都有哪些了一段时间的一线手游作为返点对象。

日本的手游市场固化现象明显,玩家普遍对经典游戏有着较高的依赖性,上线数年的经典老游戏长时间霸占榜单前位。au game选择了已经上线较长时间,用户已经进入稳定阶段的一线手游,既避免了新作上线时的平台竞争,又避免了当年乐天式的有大厂无大作的尴尬情况。

另一方面,au是日本的三大电信运营商之一,不仅有着强大的实力,而且在手机领域比乐天更加专业。手机的是刚需产品,而日本又是一个手机市场饱和的国家。日本“电器通信事业者协会”(TCA)公布的数字显示,2017年au的手机市场占有率为30%。30%的手机市场占有率意味着au在日本电信行业拥有着巨大的话语权。对手游运营公司而言,au的助力(返点,广告等)必然“效果拔群”。

红色:docomo,绿色:au,蓝色:Softbank

不过,向多个游戏平台投放游戏毕竟会引起分流效果,影响到单个平台的游戏玩家数量和课金量,游戏的排名有下降的风险。如果au game的吸引力足够,把游戏交给他们玩家总数可能不降反增。反之如果做得不好,会连累到GooglePlay平台上的游戏排名。归根结底,厂商愿不愿意取决于用户愿不愿意。au game的本次活动时间仅有一个月,试水意义较大,今后会如何发展有待继续观察。

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